陈晓恩简历 ******* ***工作，品质的生活
经验水平：
l 主要工作方向侧重在 b 2c 产品的国内营销和区域运作上；
l 具有 2 的 trade marketing 区域运作经验；
l 具有 2 年区域销售管理工作经验；
l 具备 3 年的渠道分销、大客户管理经验；
l 具备多年１线实际操作经验。
能力水平：
l 具备区域业务规划、业务运作、费用控制、销售实战能力；
l 具备良好的对内、对外沟通能力；
l 具备良好的品牌运作理念，能很好的进行品牌的区域年度计划、执行，坚信“终端为王”
l 具备良好的培训能力；
l 具备良好的团队合作和管理能力
l 具备良好的学习和适应能力
教育背景：
l 具备进出口贸易和国内营销理论基础；
l **公司专业化销售的培训及品牌运作培训为实际工作做指导，既重视业绩达成，又注重品牌建设
性格综述：
成熟沉稳、真挚热诚、努力敬业、善于沟通、信念坚定、耐心细致、不骄不躁
基本资料
出生年月 1973 年 /4 月
工作年限 12 年
现所在地 石家庄
联系方式 *********** email:**********************
籍 贯 江苏苏州
期望薪资 面议
工作经历
2009 / 07 — 联强国*******有限公司****公司
职能上司： rsm （大区销售经理）
行政上司： om( 平台运营经理 )
职位 : *公司手机********
*、 ****公司的销售政策，带领销售团队完成销售任务；
2、 负责销售团队的日常管理，进行日常细致的业绩监督和目标达成，培训指导团队成员，帮助成员快速成长；
3、 进行渠道规范化管理，开拓河北终端市场，实时监控负责产品项的销量，市场价格，库存等状态，制定相应的产品价格及销售策略以保证产品的销售最大化；
4、 ******厂家人员进行沟通进销存及销售政策；
5、 配合项目的跟进工作。
6、 跨部门协调各项工作，进行矩阵式团队协作。
2007 / 08 —2008/12 索尼爱立信移动通*******有限公司
上司 : dgm
职位 : 2008 年 5 月 -2008 年 12 月 华北区渠道销售经理 (dtm)
l 统一、管理华北区销售数据系统；
l 制定、跟进华北区代理商、直供客户进销存销售管理系统
l 设定华北区开放渠道、直供渠道、运营商渠道销售指标，并作销售达成跟进
l 负责华北区价格体系管控
l 负责华北区国美、苏宁、恒信等直供客户高层沟通、整合资源，设定联合生意计划、配合并督促区域团队对生意计划、促销活动的执行，消除销售障碍，保证终端流速、库存合理；
主要业绩
2008 年 6-10 月连续达成华北区开放和直供渠道销售指标
职位 :2007 年 8 月 -2008 年 4 月 河北省销售经理
工作职责
l 调整、整理河北销售组织架构，使之更为合理化，保证能做到快速有效反应；
l 建立并领导管理河北销售数据系统；
l 制定、跟进河北代理商、大客户销售合作管理流程；
l 设定河北开放渠道、直供渠道、运营商渠道销售指标，指导销售团队达成销售目标；
l 负责河北价格体系管控；
l 负责沟通河北代理商团队，指导并配合完成产品分销、终端售点活动计划和执行，保证销售渠道的产品流、资源流、信息流的有效畅通；
l 负责河北直供、 ka 客户高层沟通、整合资源，设定联合生意计划、监督检查终端执行，消除销售障碍，保证终端流速、库存合理；
l 负责指导河北销售及市场团队日常销售及终端市场工作的开展，关注终端货源保证、进销存流速合理配比、终端专区专柜形象建设、 posm 合理、规范、新颖运用，促销员培训、管理，有效执行“打造手机********
* 给与团队业务基础、销售技巧的培训。并激励团队，使团队成员自身价值有所提高。
l 负责与运营商*******公司的业务负责人沟通，指导运营商销售主管开展工作。建立并保持与运营商及销售平台的良好客情，整合总部和代理商、运营商资源针对运营商渠道特点量深定制渠道*******公司产品在运营商渠道获得更多的销售机会，协调河北区域销售资源和人员配合并促进运营商终端销售。
主要业绩
l 2007 年 11 月 -2008 年 4 月连续达成河北销售指标
l 2007 年 q3 、 q4 和 2008 年 q1 、 q2 在河北移动*******公司主力机型（ w 580c 、 w 380c ）成功入围，并取得较*******
公司背景
全球知名通讯****
**02/04—2007/08 ******有限公司
上司 : 河北天津大区销售经理
职位： 2002 年 4 月 2004 年 4 月 ka 销售主任
工作职责：
主要负责石家庄保龙仓、北国、天津 ka 系统的销售达成。
职位： 2004 年 4 月 -2006 年 6 月渠道及客户需求拓展主任
工作职责 :
l 主要负责制定全区品牌的市场发展年度计划（先后负责婴幼儿营养、成人营养、调味品、糖果巧克力类产品）；
l 制定并监督年度区域品牌开发预算计划及执行；
l 监督指导各办事处执行总部下达的市场活动；
l 根据当地市场状况制定区域内重点 ka 的年度生意计划，与重点 ka 进行重点活动的谈判沟通，监督促销方案的执行效果；
l 负责全区各品牌销售促销团队的组建、培训、促销执行；
2006 年 7 月 -2007 年 7 月石家庄办事处地区销售主任
工作职责
l 主要负责制定石家庄办事处 ( 家庄 / 保定 / 邯郸 / 邢台 ) 销售团队团队管理 , 业务指导；
l 制定并领导区域 ka 团队执行区域内重点 ka 年度生意计划；
l 监督指导各办事处执行总部下达的市场活动；
l 根据区域市场状况制定有效的促销方案；
l 指导促销团队执行促销方案；
l 负责石家庄办事处日常运作
主要业绩
l 2006 年河北北国、保龙仓、秦皇岛广缘系统超 60% 增长。
l 2006 年河北区 ka 糖果类产品年销售增长 ****
公司背景
全球食品行业第一
1999/03—2002/03 ******有限公司
职位 : 销售部经理
上司 : 总经理
下属 :10
工作职责
l ***厂生产的肠衣制品的全部外销工作
主要业绩
l **公司，设立销售部架构，建立外销网络
l 实现董事会下达*******
公司背景
中德合资，为全球第 3 大肠衣供应商指定供货商
1996/08—1999/03 河*******公司
职位 : 销售经理
上司 : 总经理
下属 :10
工作职责
负责组建中德合资新疆乌*******有限公司，并负责产品的全部外销工作。
培训经历
l 2004 年 9 月 卓越销售技巧 培训组织单位： 雀巢（中国）培训部
l 2005 年 11 月 渠道及客户需求拓展 培训组织单位： 雀巢（中国）培训部
l 2006 年 4 月 办事处经理卓越工作培训 培训组织单位： 雀巢（中国）培训部
教育背景
1992 年 /9 月— 1996 年 /8 月 河北经贸大学 经济学学士 本科 学历
主修专业： 国际贸易专业； 第 2 专业 : 市场营销）本科
语言水平
l cet6
l 听、读、写熟练，能用英语作为工作语言表达
resume of anthony chen - qualified working, quality living
basic infromation:
name: anthony chen gender: male |
birthday: apr 5, 1973 hukou: china hebei shijiazhuang city
political status: non-party member nation: the han nationality
contract method:
mobile: 01393*******
e-mail: **********************
**ucation
hebei finacial & economic university
1992/09 - 1996/07
international trade( major subject) and marketing( 2 nd subject)
bachelor degree
major deerrorscription:
international trade:
foreign trade operation ,international business, international marketing ,international finance, international economy & technology cooperation ,etc.
marketing:
marketing, logistic, price, advertisement,etc.
marketing.band 6 of cet has been passed.
language
english: can speak and write the language fluently as working language.
working experience
synnex distributions( china )ltd. shijiazhuang branch
20090*-present tc dept. sales manager
reporting to : rsm/om
responsibilities & achievements:
*setting annual sales target of business ,sales force and sales plan.
* in charge of daily operation of tc dept .
* communicating with ba/ka customers and agents.
* leading the sales team implementing the promotion ,channel & geography
developing, achieve the monthly sales target.
sony ericsson mobile communications ( china ) co.,ltd
north china channel & key account distribution manager
2008/05-2009/12
reporting to : district general manager of north china
responsibilities & achievement:
*setting annual sales target of distribution agency , key account.
*in charge of monthly open market sell in plan achievement .
*in charge of key account sell in & out achievement and joint promotion planning & implementation..
*leading & monitoring lc & agency team achieve the sell through target.
*north china sales data management.
province sales manager |sales
2007/08 – 2008/04
location: shijiazhuang
reporting to: district general manager of north china
number of people under my supervision: 15 people
responsibilities & achievements:
* reorganized sales team structure, to meet the hebei geographical situation.
*leading the sales admin team to build up and improve the system of sales data.
*set and track the operation & management system of agency and key account.
*set the sales target of the channel of open marketing,dsr and operator.also leading the sale team achieve the fc.
*retail price control.
*communicate with the agency sales team, direct to achieve the distribution target. share the resource of display ,promotion and inerrorformation to improve the sell through and sell out.
*in charge of keeping smooth communication with dsr account management team, setting the joint business plan.enhanced the sell through leading to achieve the sell through target and keep the stock healthy.
*leading the marketing team to implement the daily job in the outlets. healthy stock, sell out speed improvement, brand image building, posm smart using, promoter training and management are all in the scope of marketing management job.
*train the sales team in basic sales skill to make the team member add value.
*in charge of the communicate with operator and sales plat. to keep the good relation with customer, manage the resource from channel, agency and operator to make the tailor-made business plan to catch the sales opportunity.
nestle ( china ) ltd. hb errorarea
district sales executive
2002/04 - 2007/08
location: shijiazhuang
responsibilities & achievements:
ø 2002/04-2004/04 key account sales executive of shijiazhuang & tianjin .
ø 2004/05-2006/06 ccdge(channel & customer demand generation executive)
l in charge of infant fomula, neslac powder, cereals,milk powder and nutrition,colinary and confectionary business development in hebei and tianjin.
l setting the foreast of annue sales.
l make the yearly burget and promotion plan in hebei .
l make special promotion proposal and take part in the implementation,such as negotiate with the buyer,promoter recruiting and training,attractive desplay,results review.
ø 2006/07-2007/07 district sales executive of shijiazhuang dso.
l in charge of the sales team daily management and training.
l take the responsibility of sales target achievement of the shijiazhuang , handan , baoding ,xingtai office.
l in charge of the ka in the district annue business development plan setting and daily implementation.
l in charge of promotion team operation.
l in charge of shijiazhuang district sales office daily operation.
china-germany dadi food import & export company.
manager of sale dept.
1999/08 - 2002/03
location: shijiazhuang
responsibilities & achievements:
as the manager of import and export department,do the business of export of salted casing of sheep .built up one enterprise in xinjiang to produce casing for export
hebei im & exoport corp.
sales manager
1996/08 - 1999/03
location: shijiazhuang
responsibilities & achievements:
l in charge of the business of casing of sheeping for export .
l in charge of the medical equipment purchasing for the hospitals in hebei .
l built up one enterprise in xinjiang to produce casing for export for continually development.
personal advantage
experienced in fmcg working & sales team managing. good ability of communication, leading, budget control, training. experienced in market planning , developing and managing. believe the implementation in outlet leading the sales success. as one professional sales man, be so responsible to the sales target. also have good ability of adaptability.
简历编号:1992374
猎头人才